On parle de vente directe lorsqu'un VDI fait une présentation des produits à un ou plusieurs clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des produits et le tarif sont ainsi indiqués au client qui pourra rédiger sa prise d'achat avec l'appui du VDI.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de commercialisation le plus vieux. Ce style de vente directe s'organise le plus fréquemment chez le consommateur, le VDI montre des objets ou services de manière très personnalisée. Fréquemment ce sont des produits dont le montant est assez élevé et assortis d'une proposition de crédit permettant l'acquisition. Après il y a la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, demande à plusieurs contacts d'aller chez elle pour assister à une présentation de produits par un VDI. Le vendeur à domicile indépendant a de ce fait pour sa vente en réunion quelques clients potentiels, cinq à dix personnes en moyenne. Comme avec le tête-à-tête, le VDI décrit l'enseigne mais le nombre d'invités apporte une véritable dynamique à la vente en mettant en place des animations donnant la possibilité de tester et valoriser les objets, ce qui est un chance.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les clientes auront l'opportunité de palper, humer et tester les objets. Si le vendeur à domicile indépendant propose du matériel de cuisine, il aura l'opportunité de préparer un cours de cuisine pour préparer un plat, de proposer aux clientes d'y contribuer et la dégustation sera un temps convivial très apprécié par tout le monde. Ou bien si des invités approuvent, ils pourront réaliser un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui séduit dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et le lien qui s'instaure naturellement avec les autres convives.
Se lancer dans la vente directe ne nécessite aucun diplôme, ni de connaissances particulières. Ainsi, quiconque souhaitant changer ou développer sa propre activité peut être vendeur à domicile . Tout VDI nouvellement installé suivra un apprentissage sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Le Vendeur à Domicile doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe offre une certaine souplesse dans sa façon de travailler. Fréquemment une personne prévoit d'être VDI à Nogent-le-Rotrou parce qu'elle veut au départ un travail à temps choisi ou qu'elle espère compléter sa rémunération. Dans la vente directe les éventualités d'évolution sont véritables.